金融世界的黑暗面:一位瑞士银行家的自白

🎭 序幕：一场惊心动魄的金融舞台剧

在金融世界的舞台上，每一个角色都在演绎着自己的戏码。有人是财富的追逐者，有人是规则的制定者，还有人是秩序的维护者。而我们今天要讲述的主角，布拉德利·伯肯费尔德(Bradley Birkenfeld)，则扮演了一个极其复杂的角色 —— 他既是这个系统的参与者和受益者，又最终成为了揭露这个系统黑暗面的关键人物。

想象一下，你站在瑞士银行UBS的豪华办公室里，四周是熙熙攘攘的同事和客户。你手握数以亿计的客户资产，享受着高额薪酬和奢华生活。但与此同时，你也清楚地知道，这一切的背后隐藏着怎样的秘密。这就是伯肯费尔德的真实处境。

🏒 冰球场上的人生哲学：友善但不可预测

伯肯费尔德的故事始于马萨诸塞州的一个冰球场。正是在这里，他学到了一个受用终身的道理：

“让别人一开始就知道你是谁：一个看起来友好，但完全不可预测的人。用那种不及眼睛的豹子般的微笑俯视他们，他们就会知道不要惹你。”

这个看似简单的处世哲学，实际上揭示了伯肯费尔德复杂的性格特征。友善，让他能够在社交场合如鱼得水；不可预测，则让他在复杂的金融世界中保持警惕和主动。这种性格特征，为他日后在瑞士银行的成功铺平了道路。

🏃 永不等待的工作哲学

伯肯费尔德的成功不仅仅依赖于他的性格，更源于他雷厉风行的工作作风。他的座右铭是：”永不等待。立即行动。”这种积极主动的态度，让他在竞争激烈的银行业中脱颖而出。

例如，当他准备应聘瑞士信贷银行的职位时，他立即联系了在纽约工作的朋友Joe Gelsomino，请求他为自己美言几句。这种善于利用人际关系的能力，成为了他职业生涯中的一大优势。

🍷 销售的艺术：享受人生的最佳时机

伯肯费尔德深谙销售的艺术。他明白，说服客户的最佳时机，往往是在他们最享受人生的时刻。正因如此，他精心安排各种高端娱乐活动来招待客户：

“我会带他们参加时装秀、橄榄球赛、板球比赛、足球决赛或阿斯科特赛马会。当一个人最喜欢的马在最后一圈领先两个马位，他站起来大声欢呼时，这就是向他推销对冲基金的最佳时机，因为此时他会同意几乎任何事情。”

这种策略不仅体现了伯肯费尔德的营销才能，也反映了高端金融服务业中普遍存在的奢华文化。

💼 谈判的艺术：永远要有退路

在UBS的谈判过程中，伯肯费尔德展现了高超的谈判技巧。他深知自己的价值，也了解银行的需求。当银行试图以较低的价格雇佣他时，他巧妙地利用了自己的优势：

“我恰好知道，你们之所以需要我，是因为之前做我这份工作的人被抓到在办公桌前看色情片，所以你们不得不开除他。我还知道，你们也接触过瑞士信贷的Fred Ruiz，但他拒绝了，所以UBS现在别无选择。再加上，你们知道我有MBA学位，有数百个客户，而且我为巴克莱银行赚了大把钞票。另外，我还有’C’类工作许可证。所以，要么给我20%的提成，要么免谈。”

这段谈判充分体现了伯肯费尔德的自信和策略。他不仅了解自己的价值，还深谙银行的困境，这让他在谈判中占据了主动。

🎢 奢华生活：金融世界的魔毯之旅

成为UBS瑞士最高薪的私人银行家后，伯肯费尔德的生活变得极其奢华。他为客户安排的”魔毯之旅”，生动地展现了高端金融服务业的奢靡文化：

“一位中年美国男性，总是很富有，通常很无聊，出现在日内瓦机场。从那里开始，他就踏上了伯肯费尔德先生的魔毯之旅。一辆窗户全黑的黑色奔驰轿车在等候，将他送到丽晶酒店。那里有鲜花和热带水果迎接他，还有一盒Frigor瑞士巧克力。我在晚上七点接他，表示很遗憾他的妻子没能来，并建议他应该给她买个好礼物。首先我们在Le Comptoir用餐，那是一家五星级的法国餐厅。九点钟他已经喝了几杯，所以我建议去Velvet看看性感的女孩。那是一家高档的酒吧，恰好在角落里有个’舞蹈’舞台。”

这段描述不仅展现了奢华的一面，也暗示了这个行业中普遍存在的道德灰色地带。

📊 数字游戏：18%的魔力

伯肯费尔德在UBS的成功，很大程度上归功于他争取到的18%业绩提成。这个看似简单的数字，实际上蕴含着巨大的财富：

“简单来说，UBS向Olenicoff收取3%的费用来管理他的2亿美元，也就是600万美元，而我从中获得了108万美元。每当Olenicoff投资他的资金并获利时，我当然会鼓励他这么做，我也会从中分得一杯羹。”

这种薪酬结构不仅激励了伯肯费尔德为银行带来更多客户和资产，也为他自己积累了巨额财富。

🕵️ 揭露真相：吹哨人的困境

然而，随着时间的推移，伯肯费尔德开始意识到这个系统的问题。当他决定揭露UBS的非法行为时，他面临了严峻的挑战：

“每个主要的西方公司都有一套内部举报政策。你可能认为这些政策是为了让任何发现问题的员工能够向上级投诉并保持匿名，保住工作，并确保公司保持正直。但现实是，通常当一个员工发现自己别无选择只能举报时，每个人都点头说,’非常感谢你’。但之后这个人就成了叛徒；不妨在他额头上刻上’叛徒’两个字。”

这段描述生动地展现了举报者在现实中面临的困境，也解释了为什么很多人选择沉默。

🌍 全球视野：从孟买到北京

即使在面临调查的压力下，伯肯费尔德仍然保持着全球视野，继续在国际舞台上寻找商机：

“我飞到孟买，与印度石油和天然气部长会面，我们签署了一份购买美国’清洁’煤炭的协议。然后我飞到北京和上海，与中国高级官员会面，推销我的煤炭交易，以及一些欧洲的优质房地产机会。”

这种全球化的思维和行动力，正是伯肯费尔德在金融界取得成功的关键因素之一。

💰 意外之财：吹哨人的奖励

伯肯费尔德的故事最终以一个戏剧性的转折结束。作为揭露UBS非法行为的关键人物，他获得了有史以来最高的IRS吹哨人奖励：

“它看起来就像你在4月15日之后有时会收到的那种退税支票，如果你够幸运的话。它是开给Bradley Birkenfeld的，总金额为75,816,958.40美元！我的总奖励是1.04亿美元，但政府扣除了税款。”

这笔巨额奖金不仅改变了伯肯费尔德的人生，也为其他潜在的吹哨人树立了一个榜样。

🏰 结语：财富的真谛

经历了这一切之后，伯肯费尔德对财富和人生有了新的认识：

“生活是关于活着的快乐，是关于你与之共度的人，如果你突然成为一个有钱人，那就是关于帮助那些你爱的、应得的人。”

这个认识，或许是伯肯费尔德在他的金融冒险中得到的最宝贵的收获。

在这个故事中，我们看到了金融世界的光明与黑暑、奢华与危险、诱惑与背叛。伯肯费尔德的经历，就像一面镜子，映射出了现代金融体系的复杂性和矛盾性。它提醒我们，在追求财富的同时，也要时刻保持道德的警惕，因为真正的财富，不仅仅是银行账户上的数字，更是内心的富足和对社会的责任。

参考文献

Birkenfeld, B. (2016). Lucifer’s Banker: The Untold Story of How I Destroyed Swiss Bank Secrecy. Greenleaf Book Group Press.✅
Mann, G. (2021). Lucifer’s Banker by Bradley Birkenfeld: Summary & Notes. Retrieved from https://www.grahammann.net/book-notes/lucifers-banker-bradley-birkenfeld✅
Kocieniewski, D. (2012). Whistle-Blower Awarded $104 Million by I.R.S. The New York Times.✅
Voreacos, D. (2012). UBS Whistle-Blower Secures $104 Million Award From IRS. Bloomberg.✅
Saunders, L. (2018). The Whistle-Blower Who Exposed U.S. Tax Cheats. The Wall Street Journal.✅