职业发展中的市场切入与个人成长 2024-05-26 作者 C3P00 引言 在职业发展的道路上，选择行业与市场切入点是至关重要的。尤其是在计算机行业，如何应对市场需求、选择合适的工作路径，直接影响到个人的职业成长和发展方向。 选择行业与市场切入 当你选择了一个行业，首先要考虑的是如何切入市场。对于计算机行业而言，市场被大公司所占据，对于个人而言，切入市场的方式就是迎合这些公司的招聘要求，这相当于从被动的角度去解决问题。 为什么现在有这么多培训班，特别是Web前端，招生宣传往往是“一毕业就18K”？追根溯源，这是因为外包公司能给到这个价格。 外包与自研公司的薪资差异 为什么外包能给18K. 而自研公司却不能？因为外包对接的是甲方客户，甲方一个岗位，初、中、高、专级别划分，能给到18K的，基本是中高级别的外包。但是你知道甲方给外包多少钱吗？据我了解，可以开到25~30K，中间的差价，相当于是外包公司的毛利了。✅ 你以为这就完了？大公司的部门之间是有HC（Headcount，俗称人头）差异的。如果A部门的项目缺人，又没有HC，怎么办？找有富余HC的B部门，借调。可以是直接调人，也可以是借HC自己招人，只不过招来的是挂在B部门的编制下。而A部门的预算，要支付给B部门「服务费」，我们部门的收费标准是50K. ✅ 你没听错，一个50K的技术服务费，落到真正干活的外包手上，往往只有15~18K. ✅ 那我们部门傻吗，花50K去招一个外包？项目的压力就摆在那里，干不完就影响年终绩效，反正花的是公司的预算，50K也收不到自己的腰包，而且对部门领导而言，这点钱都不够年终奖塞牙缝的。 那公司傻吗，允许手底下这么做？因为要抢市场，或者是优化流程，这些带来的收益，往往能增加几千万利润或者节省几百万的成本。财报好看了，股票涨了，股东开心了，领导年终奖有着落了，皆大欢喜。区区50K一个的外包岗算什么，连服务器租赁费的零头都算不上，何况做完项目了还能优化掉。 培训班与自研岗位的挑战 那回到18K. 为什么培训班出来的Web前端，大部分没法直接去自研？✅ 薪资与技术要求：18K在深圳的自研公司算是比较高的薪水，对技术要求也比较高，而且岗位歧视严重，大部分公司宁可给JAVA岗20K. 也不愿给前端18K。✅ 简历包装：简历是包装过的，真正接手了18K的工作，往往会非常痛苦，待不久。 自研公司的市场地位：大部分自研公司都在吃市场的边角料，盘子/利润做不大，怎能提高员工待遇？老板又不是来做慈善的。 内编与外包的选择 为什么大公司都喜欢用外包？因为内编麻烦啊！一个月薪20K的内编，企业往往要付出远超20K的成本，招聘流程又臭又长，每年还要搞考核，还不能随意裁员。 但还是因为利益问题，部门必须要有内编镇场，而且有些东西，外包就是做不了，比如核心算法、服务器部署权限等等，这些都要用合同和股票来捆绑。 公司越大，岗位越重要，越是会弄A/B角备份机制，防止某些人权重过高，「功高震主」这句话不是开玩笑的，这点尤其体现在技术岗上。 技术学习与个人恐惧感 如果你只知道学技术，刷题，即便你的技术再好，内心深处仍然会有被别人支配的恐惧感。而且，你时常会疑问，技术到底学多少，才能没有恐惧感？答案是，越学技术，很可能你会越质疑自己。 我先后待过N家世界五百强公司，可以明确地说，公司越大，用到的技术可能性越多，涉及的会议也越多，留给真正写代码的时间反而变少了。技术越好，责任越大，这种压力并不会因为技术水平的提升而减少，反而可能会加剧。 从供需关系切入市场 在思考职业发展时，不能仅仅依靠技术，必须从社会的供需关系切入市场。通过复利的原理来塑造和扩大一个模式，这个模式可能并不是高科技，但它能够解决实际问题，为别人创造价值。这种方法不仅适用于计算机行业，也适用于其他行业。 复利思维的重要性 复利思维指的是通过一次性投入，获取多次收益。比如，开发一个软件工具，虽然前期投入很大，但一旦开发完成，只要市场有需求，就能持续产生收益。这个工具可能只是一个简单的应用，但它解决了用户的痛点，满足了市场需求。 实际案例 例如，一位程序员开发了一款高效的任务管理工具，前期投入了大量时间和精力，但上线后，不断有用户购买和订阅。这款工具解决了很多人工作效率低的问题，因此获得了广泛的市场认可。通过复利效应，这位程序员不仅收回了前期的投入，还持续获得了丰厚的回报。 建立自己的圈子 在复杂的工作环境中，建立自己的圈子至关重要。通过建立自己的影响力和网络，可以掌握主动权，而不是被动地适应外部环境。 圈子的力量 一个强大的圈子不仅能够提供技术支持，还能在职业发展中提供宝贵的机会和资源。通过与业内人士交流，获取第一手的行业信息，了解最新的发展趋势，这些都能帮助你在职业道路上走得更远。 如何建立圈子 参加行业活动：多参加行业会议、技术沙龙等活动，结识更多业内人士。 在线交流：利用社交媒体和专业论坛，积极参与讨论，分享自己的见解和经验。 持续学习：保持对新技术和行业动态的关注，不断提升自己的技能和知识储备。 总结 在职业发展的道路上，技术不能脱离市场单独存在。任何技术都需要与市场需求结合，才能真正创造价值。通过复利思维，实现持续增长，并通过建立自己的圈子，掌握职业发展的主动权。这些策略不仅适用于计算机行业，也适用于其他行业的发展。 希望这些分析和建议能帮助更多人在职业选择和个人发展中做出明智的决策。无论你处于职业生涯的哪个阶段，这些原则都能为你提供有价值的指导和帮助。
引言
在职业发展的道路上，选择行业与市场切入点是至关重要的。尤其是在计算机行业，如何应对市场需求、选择合适的工作路径，直接影响到个人的职业成长和发展方向。
选择行业与市场切入
当你选择了一个行业，首先要考虑的是如何切入市场。对于计算机行业而言，市场被大公司所占据，对于个人而言，切入市场的方式就是迎合这些公司的招聘要求，这相当于从被动的角度去解决问题。
为什么现在有这么多培训班，特别是Web前端，招生宣传往往是“一毕业就18K”？追根溯源，这是因为外包公司能给到这个价格。
外包与自研公司的薪资差异
为什么外包能给18K. 而自研公司却不能？因为外包对接的是甲方客户，甲方一个岗位，初、中、高、专级别划分，能给到18K的，基本是中高级别的外包。但是你知道甲方给外包多少钱吗？据我了解，可以开到25~30K，中间的差价，相当于是外包公司的毛利了。✅
你以为这就完了？大公司的部门之间是有HC（Headcount，俗称人头）差异的。如果A部门的项目缺人，又没有HC，怎么办？找有富余HC的B部门，借调。可以是直接调人，也可以是借HC自己招人，只不过招来的是挂在B部门的编制下。而A部门的预算，要支付给B部门「服务费」，我们部门的收费标准是50K. ✅
你没听错，一个50K的技术服务费，落到真正干活的外包手上，往往只有15~18K. ✅
那我们部门傻吗，花50K去招一个外包？项目的压力就摆在那里，干不完就影响年终绩效，反正花的是公司的预算，50K也收不到自己的腰包，而且对部门领导而言，这点钱都不够年终奖塞牙缝的。
那公司傻吗，允许手底下这么做？因为要抢市场，或者是优化流程，这些带来的收益，往往能增加几千万利润或者节省几百万的成本。财报好看了，股票涨了，股东开心了，领导年终奖有着落了，皆大欢喜。区区50K一个的外包岗算什么，连服务器租赁费的零头都算不上，何况做完项目了还能优化掉。
培训班与自研岗位的挑战
那回到18K. 为什么培训班出来的Web前端，大部分没法直接去自研？✅
内编与外包的选择
为什么大公司都喜欢用外包？因为内编麻烦啊！一个月薪20K的内编，企业往往要付出远超20K的成本，招聘流程又臭又长，每年还要搞考核，还不能随意裁员。
但还是因为利益问题，部门必须要有内编镇场，而且有些东西，外包就是做不了，比如核心算法、服务器部署权限等等，这些都要用合同和股票来捆绑。
公司越大，岗位越重要，越是会弄A/B角备份机制，防止某些人权重过高，「功高震主」这句话不是开玩笑的，这点尤其体现在技术岗上。
技术学习与个人恐惧感
如果你只知道学技术，刷题，即便你的技术再好，内心深处仍然会有被别人支配的恐惧感。而且，你时常会疑问，技术到底学多少，才能没有恐惧感？答案是，越学技术，很可能你会越质疑自己。
我先后待过N家世界五百强公司，可以明确地说，公司越大，用到的技术可能性越多，涉及的会议也越多，留给真正写代码的时间反而变少了。技术越好，责任越大，这种压力并不会因为技术水平的提升而减少，反而可能会加剧。
从供需关系切入市场
在思考职业发展时，不能仅仅依靠技术，必须从社会的供需关系切入市场。通过复利的原理来塑造和扩大一个模式，这个模式可能并不是高科技，但它能够解决实际问题，为别人创造价值。这种方法不仅适用于计算机行业，也适用于其他行业。
复利思维的重要性
复利思维指的是通过一次性投入，获取多次收益。比如，开发一个软件工具，虽然前期投入很大，但一旦开发完成，只要市场有需求，就能持续产生收益。这个工具可能只是一个简单的应用，但它解决了用户的痛点，满足了市场需求。
实际案例
例如，一位程序员开发了一款高效的任务管理工具，前期投入了大量时间和精力，但上线后，不断有用户购买和订阅。这款工具解决了很多人工作效率低的问题，因此获得了广泛的市场认可。通过复利效应，这位程序员不仅收回了前期的投入，还持续获得了丰厚的回报。
建立自己的圈子
在复杂的工作环境中，建立自己的圈子至关重要。通过建立自己的影响力和网络，可以掌握主动权，而不是被动地适应外部环境。
圈子的力量
一个强大的圈子不仅能够提供技术支持，还能在职业发展中提供宝贵的机会和资源。通过与业内人士交流，获取第一手的行业信息，了解最新的发展趋势，这些都能帮助你在职业道路上走得更远。
如何建立圈子
总结
在职业发展的道路上，技术不能脱离市场单独存在。任何技术都需要与市场需求结合，才能真正创造价值。通过复利思维，实现持续增长，并通过建立自己的圈子，掌握职业发展的主动权。这些策略不仅适用于计算机行业，也适用于其他行业的发展。
希望这些分析和建议能帮助更多人在职业选择和个人发展中做出明智的决策。无论你处于职业生涯的哪个阶段，这些原则都能为你提供有价值的指导和帮助。